تعلم إنشاء خطة تسويق عقاري ناجحة

ما المقصود ب الخطة التسويقية ؟

كلمة خطة هي الطريقة وكل الإجراءات التي تتخذها للوصول إلى هدف ما في فترة زمنية معينة، وتستخدم الخطط لتوضيح الطريق الذي يجب اتباعه للوصول إلى النتائج المطلوبة.

أما عن الخطة التسويقية فهي مجموعة استراتيجيات تسويقية يتم تنفيذها في فترة محددة ويعمل عليها فريق التسويق، تساعدك خطة التسويق على تحديد الأهداف، الميزانية المتوقعة، واستخدام استراتيجيات وتكتيكات معينة لضمان النجاح. من خلال وضع هذه التفاصيل في خطة مدروسة، يمكنك تتبع التقدم والتأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح. كما تتيح لك الخطة فرصة تقييم ما يعمل بشكل جيد وما يحتاج إلى تعديل، مما يسهم في تحسين استراتيجيتك التسويقية.

خطة تسويق عقاري

وتنطبق خطة التسويق العقاري على المعاني السابقة ولكن تهدف إلى بيع أو تأجير العقارات، وتتضمن الخطة التسويق للعقارات عدة عوامل وخطوات وهي:

1. تحديد الجمهور المستهدف
2. تحليل المنافسين
3. تحديد الأهداف التسويقية
4. وضع مؤشرات الأداء KPI
5. اختيار القنوات التسويقية
6. الشبكات الاجتماعية
7. تطوير المحتوى التسويقي والمواد الإعلانية

وكل هذه العوامل تبرز مميزات العقارات المعروضة، وتتبع النتائج لتقييم فعالية الحملة وتعديل الإستراتيجيات عند الحاجة لضمان تحقيق أفضل النتائج.

لا تنسى الإطلاع على : أنجح 7 استراتيجيات لتحقيق خطة تسويق عقاري ناجحة

خطوات إنشاء خطة تسويق عقاري

1- تحديد الجمهور المستهدف

لتحديد جمهورك يجب عليك إنشاء شخصية المشتري التي ترغب بالبيع لها، وتشمل شخصية المشتري عدة الصفات الأساسية التي يمكن أن تكون في جمهورك المستهدف والتي تسعى شركتك لجذبهم، وتتضمن تفاصيل مثل العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، حجم الأسرة، والمسمى الوظيفي. و يجب أن تمثل بدقة العملاء المحتملين للشركة لضمان فعالية الخطة التسويقية.

2-تحليل المنافسين

عليك بمشاهدة ماذا يفعل منافسينك في السوق، من خلال دراسة المنافسين ستعرف ما الجزء الذي ستعمل عليه للتفوق على منافسينك، وتستلهم أفكار يمكنك استغلالها في خطة التسويق العقاري الخاصة بك، بدون خطوة دراسة المنافسين ستفقد قدرتك على معرفة متطلبات السوق العقاري والتنبؤ بالمتغيرات.

3-تحديد الأهداف التسويقية

الهدف الرئيسي وراء خطة التسويق العقاري تشمل توفير خدمات ومنتجات تساعد العملاء على تحقيق أهدافهم الاستثمارية والسكنية دون إجهاد ميزانيتهم أو استهلاك وقت فراغهم بشكل زائد. تسعى خطة التسويق العقاري تعزيز التواجد على منصات التواصل الاجتماعي وتقوية العلاقات مع العملاء والشركاء، مما يضمن تجربة مرضية ونجاح مستمر في سوق العقارات.

4-وضع مؤشرات الأداء KPI

إذا كان هناك شركة عقارية ترغب في تطوير خطة تسويق عقاري فعالة، يجب على هذه الشركة أولاً تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل عدد الزيارات لقوائم العقارات على موقعها الإلكتروني وعدد الاستفسارات أو الطلبات الفعلية للشراء أو الإيجار.

هذه المؤشرات تساعد الشركة في قياس مدى فعالية استراتيجياتها التسويقية، وتقديم رؤى حول التكتيكات التي تحتاج إلى تحسين لزيادة التحويلات، مثل تحسين جودة الصور العقارية أو تحسين الوصف المقدم للعقارات.

5-اختيار القنوات التسويقية

ما هي القنوات التي سيتم النشر عليها، هل هي قنوات عبر الإنترنت أم قنوات تسويق خارجية؟

تختلف قنوات التسويق العقارية ما بين وسائل تقليدية أو رقمية وكلًا منها يحقق هدفه بطرق مختلفة. على سبيل المثال، القنوات الرقمية مثل مواقع الويب العقارية، وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني توفر وسيلة مباشرة وسريعة للتواصل مع العملاء و إبلاغهم بالعروض الجديدة. من ناحية أخرى، القنوات التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية تساعد في الوصول إلى جمهور محلي أوسع وتعمل على تعزيز العلامة التجارية في المناطق الجغرافية المستهدفة. اختيار القنوات المناسبة يعتمد على الأهداف التسويقية، الجمهور المستهدف، والموارد المتاحة.

6-الشبكات الاجتماعية

أكثر العوامل التي تؤدي إلى نجاح خطة التسويق العقاري هو تطبيق عنصر الانتشار والشهرة، وذلك يمكن تطبيقه من خلال التسويق عبر الشبكات الاجتماعية.

ماذا يعني التسويق عبر الشبكات الاجتماعية ؟

هي كل الوسائل التسويقية التي تساعد انتشار خطتك التسويقية، وتكون من خلال السوشيال ميديا كالفيس بوك والانستجرام، أو الفعاليات والمؤتمرات التي تسعى الشركة العقارية لإقامتها أو المشاركة بها مثل مؤتمر سيتي سكيب .

وللتسويق العقاري عبر الشبكات الاجتماعية يجب عليك الاهتمام بما ينشر عنك والعمل على زيادة التعليقات الإيجابية حولك.

7-تطوير المحتوى التسويقي العقاري

ما هي استراتيجية المحتوى التي ستتبعها، تختلف استراتيجيات المحتوى حسب أهداف الشركة العقارية ويجب وضع استراتيجية محتوى واضحة وموجهة لجذب العملاء وتعزيز العلامة التجارية.

ويعتمد تطوير المحتوى على كلًا من :

• ما هو نوع المحتوى الذي سيتم إنشاؤه تعليمي، ترويجي، تفاعلي ؟
• ما هو شكل المحتوى الذي سيتم نشره، هل مرئي، مكتوب أو مسموع ؟
• ما هي مواعيد نشر المحتوى ؟
• ما هي استراتيجية المحتوى التي ستتبعها ؟
• هل ستعتمد على الخصومات والاسعار، أم على مميزات الشركة، أم على كسب ثقة جمهورك من خلال النصائح والمحتوى التعليمي ؟
• لمن ستقدم محتواك، للمستثمرين الكبار أن صفار المستثمرين، هل للعائلات الباحثين عن وحدات عقارية أم للمقبلين للزواج، وهكذا ..

كل هذه الأسئلة ستسهل عليك إنشاء خطة محتوى عقاري ناجحة لشركتك.

نصائح للوصول إلى أفضل خطة تسويق عقاري لشركة عقارية

اختيار السوق العقاري المناسب

عليك بالبحث جيدًا عن أفضل سوق عقاري تنوي الدخول فيه، تحقق لك أفضل ربح مالي لك، حيث توجد بعض الأسواق العقاري ليس لديها فرص ناجحة للربح.

تأكد من وجود طلب قوي على العقارات في السوق، وقارن بين الأسعار والإيجارات لتحديد جدوى الاستثمار. استشر خبراء محليين للحصول على نصائح، وراقب الأسواق التي تشهد نموًا وتطويرًا. بهذه الطريقة، ستتمكن من العثور على السوق الأكثر ربحية وتجنب الأسواق التي قد تكون أقل نجاحًا.

إنشاء موقع إلكتروني

اغلب التجارات المحلية والعالمية الآن تفتح لها أسواق الكترونية، تساعد الأسواق الإلكترونية على زيادة فرص الوصول إلى العملاء المحتملين، وأفضل طرق التسويق عبر الإنترنت 8هو إنشاء موقع إلكتروني.

حيث يجمع كل مشاريعك العقارية في مكان واحد، معلومات تفصيلية لكل مشروع وكل وحدة عقارية، سهولة الوصول إلى معلومات حول الشركة وتعزيز صورتها، سهولة التواصل مع استشاريين عقارين للشركة وإلى قسم المبيعات، سهولة تحديث معلومات الشركات وإضافة المشاريع الحديثة ومسح المُباعة، وأخيرصا الظهور على محركات بحث جوجل.

إنشاء مدونة عقارية

ترغب في إعطاء معلومات لجمهورك لتكيب المزيد من ثقتهم ؟

من خلال تضمين إنشاء مدونة عقارية في خطة التسويق العقاري الخاصة بك ستستطيع التعمق في مجالات العقارات والحديث عن كل ما يخص السوق العقاري، كالأسعار وأخر الطروحات العقارية.

الجولات الافتراضية للعقار

عليك تخصيص ميزانية تخص الأنشطة الترويجية الحديثة التي تزيد من نسبة إقناع عملائك في خطة التسويق العقاري، قم بابتكار جولات عقارية افتراضية 3D يستطيع جمهورك رؤية مشروعك حتى قبل التنفيذ.

استخدام وسائل ال upselling

لا تهمل وسائل زيادة المبيعات ك ال upselling ، وتضمن لك المتابعة المستمرة مع العميل من خلال العروض الترويجية المستمرة وأخر تحديثات مشروعاتك العقارية، ويمكن إدخالها في خطة تسويق عقاري من ال Email Marketing.

الاهتمام بالصور ومقاطع الفيديو

اهتم جيدًا بالتقاط صور عالية الجودة للمشروعات والوحدات، من خلالها ستزيد فرص حصولك على عملاء جدد، ولا تنسى إنشاء فيديوهات مُفصلة لمشروعاتك تشرح كل تفاصيل المشروع.

جمع التعليقات الإيجابية وشهادات العملاء

لا تنسى جمع كل التعليقات الإيجابية التي ستحصل عليها من عملائك، وإذا كنت في البداية فتأكد من إضافة عنصر الحصول على تعليقات إيجابية في خطة التسويق العقاري.

التحسين المستمر لقنوات التسويق

وسائل التسويق الإلكتروني في تطور مستمر كل يوم، اهتم بتحسين جودتها من خلال إضافة صور عالية الجودة ومتابعة أخر التريندات في سوق العقارات وربطها بأحدث وسائل التسويق الأخرى.

أهمية وضع خطة تسويق الكتروني لشركة عقارية

تساهم خطة التسويق العقاري في رسم خارطة الطريق واضحة أمامك، وتسهل عليك أخذ القرارات الحاسمة والمهمة في مشوار تسويق وبيع العقارات.

وتتمثل أهمية خطة تسويق عقاري في :

• التأثير الفعال في إقناع العملاء
• التنبؤ بتحركات السوق العقاري، لأن خطة التسويق العقاري قائمة على تحليل المنافسين والسوق ككل
• زيادة المبيعات لكل مشروع عقاري وتقوية أسم الشركة العقارية
• عرض الخدمات العقارية للشركة والوحدات عبر وسائل التسويق المختلفة
• الترويج وزيادة ظهور منتجات الشركة وعرضها على الجمهور
• الحفاظ على ولاء العملاء حيث تلعب خطة التسويق العقاري على بناء سمعة الشركة على المدى الطويل
• زيادة تذكر اسم الشركة العقارية وذلك يساعد على خفض التكاليف

أنواع خطط التسويق العقاري

1. خطط التسويق الفصلية أو السنوية: تركز هذه الخطط على تحديد الاستراتيجيات والحملات التي ستتم في فترة زمنية محددة، سواء كانت ثلاثة أشهر أو ستة أشهر، وتضع الأهداف والأنشطة التي سيتم تنفيذها خلال تلك الفترة.
2. خطة التسويق المدفوعة: تتناول هذه الخطة الحملات الإعلانية المدفوعة واستراتيجياتها، مثل إعلانات فيسبوك أو جوجل. تركز على كيفية استخدام الإعلانات الممولة لزيادة الوصول وجذب العملاء.
3. خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: تركز هذه الخطة على تحديد القنوات الاجتماعية التي ستستخدمها الشركة والتكتيكات والحملات المقررة على هذه المنصات، بهدف تحسين التفاعل مع الجمهور وتعزيز الوجود الرقمي للشركة.

أحدث وسائل الإعلان في الخطة التسويقية

• إنشاء podcast
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي خصوصًا ال instagram
• المكالمات الهاتفية للترويج لمشروعك
• المشاركة في كبار المؤتمرات العقارية
• إنشاء ويبينار يتكلم عن مواضيع تخص الاستثمار العقاري
• إنشاء قناة يوتيوب تقدم معلومات حول كل ما يخص السوق العقاري
• تقديم فيديوهات قصيرة "ريلز" عن مقتطفات تخص مشروعك العقاري

وفي النهاية ننصحك الاهتمام جيدًا بإنشاء خطة تسويق عقارية تضم كل التفاصيل التي تخص شركتك لتضمن تحقيق أهدافك في سوق العقارات.